🧠 Checklist diário pra vender +

Quer vender mais? Experimente este passo a passo para organizar seu dia, focar nas prioridades e fechar mais vendas. Chegou a edição 143 da sua newsletter favorita.

Checklist diário para vendedores: As 7 tarefas que fazem você vender mais todos os dias

---

O e-mail de hoje serve para:
- Quem vende para o consumidor final(B2C).
- Quem vende para outras empresas (B2B).
- Quem vende serviços.

---

Lista de Tarefas Para Vendedores

Nas vendas, é preciso ter jogo de cintura.

E toda pessoa que começa a trabalhar em vendas começa sem saber como ter jogo de cintura.

Não é sobre empurrar qualquer produto, fazer discursos decorados ou usar frases prontas.

Tô falando de coisas mais sutis:

→ Saber o momento certo de abordar o cliente.

→ Entender que cada cliente tem seu próprio jeito de conversar.

→ Perceber que nem toda técnica funciona em todos os atendimentos.

→ Ler os sentimentos do cliente antes de oferecer a solução.

→ Saber persistir sem ser inconveniente.

→ Mostrar valor sem parecer desesperado.

Isso não se aprende com treinamento de vendas.

E nem vem no manual do funcionário.

Você aprende na prática... e muitas vezes errando.

Às vezes, é o cliente quem te dá um ‘não’ seco.
Às vezes, é a meta que você não consegue alcançar.
Às vezes, é perder um negócio porque esqueceu de um detalhe básico.

E aí, você começa a entender o jogo.

Não é mágica.
Mas, disciplina,
observação
e método.

Saber o que fazer, quando fazer... antes de querer fechar a qualquer custo.

Você pode ser o melhor vendedor.

Mas, se não seguir a rotina certa, vai fazer menos do que poderia.

Uma das maneiras de você conseguir, é fazer o que precisa ser feito, dia após dia.

Um checklist ou uma lista de tarefas vai te ajudar a ser uma pessoa mais produtiva.

Depois, venda com inteligência.

O vendedor sem checklist é como um piloto que voa sem instrumentos.

Ele acha que sabe para onde vai, mas acaba pousando em um lugar chamado “A ilha deserta das Vendas Perdidas”.

A diferença é que o checklist é como um GPS.

Vem comigo, que vou te dar algumas sugestões.

---

Veja também

- Convenção de Vendas – Vai organizar um evento em sua empresa?
Veja qual é o papel do Palestrante e Como Montar uma convenção de vendas

- Você tem cargo de liderança ou gostaria de ter? Faça sua inscrição no curso O X da Liderança

- Você já assistiu ao filme O discurso do Rei? Nesta semana, produzimos um vídeo e um texto com as principais lições.

- Palestrante de Vendas Leandro Branquinho participa do Podcast Fora do Forecast do Agendor (assista ao vídeo)

---

Checklist diário para vendedores

Se tem uma coisa que faz vendedor perder venda…
...é começar o dia sem saber o que realmente precisa fazer.

Responder mensagens aleatórias…
Esperar o cliente cair do céu…
Ou ficar só reagindo ao que aparece.

Vendedor sem rotina = vendedor sem resultado.

Por isso, preparei três checklists diários, um para cada perfil de vendedor:

- Quem vende para empresas (B2B).
- Quem vende para o consumidor final (B2C).
- Quem vende serviços (consultorias, treinamentos, seguros, projetos etc.)

Escolha o seu. Ou adapte todos, se fizer sentido pra você.

Checklist Diário – Vendedor B2C (Varejo e Atendimento ao Consumidor Final)

1. Verificar as metas diárias

• Quantas vendas quero fazer?

• Qual meu objetivo de faturamento?

2. Revisar produtos e promoções.

• O que está encalhado?

• O que posso sugerir hoje para cada cliente?

3. Preparar minha abordagem.

• Qual técnica devo focar hoje? (Exemplo: Cross-sell, Up-sell, Oferta Relâmpago)

• Como posso causar uma boa primeira impressão?

4. Entrar em contato com clientes antigos, se possível.

• Ligue para quem comprou recentemente.

• Envie uma mensagem para quem demonstrou interesse, mas não efetuou a compra.

5. Criar ou revisar conteúdos de divulgação.

• Stories, posts, vídeos…

• Promoções do dia

• Depoimentos de clientes

6. Treinar uma técnica de vendas rápida.

• Como contornar uma objeção?

• Como aumentar o ticket médio?

7. Autoavaliação diária.

• Quantos atendimentos fiz?

• Quantas vendas?

• Como posso melhorar amanhã?

Checklist diário – Vendedor B2B (vendas para empresas)

1. Revisar as metas da semana e do dia.

• Quantas reuniões, propostas e follow-ups preciso fazer?

• Qual o ticket médio que quero buscar?

2. Atualize o pipeline (CRM ou planilha).

• Quem está na fase de decisão?

• Quem está parado há muito tempo?

• Quem merece um contato hoje?

3. Priorizar os follow-ups estratégicos.

• Leads quentes

• Propostas enviadas

• Contatos no “quase fechando”

4. Agendar novas reuniões.

• Quantas prospecções ativas vou fazer hoje?

• Quem posso abordar de forma personalizada?

5. Estudar contas-chave.

• Pesquise sobre os clientes importantes.

• Entender melhor a dor de cada um.

• Mapear os decisores.

6. Aprendizado rápido (10 minutos).

• Ler sobre uma técnica nova.

• Estudar uma objeção.

• Conhecer um case de sucesso.

7. Autoavaliação ao final do dia.

• O que avancei hoje?

• Como posso melhorar amanhã?

Checklist Diário – Vendedor de Serviços (Consultorias, Projetos, Seguros, Treinamentos, etc.)

1. Revisar as metas e compromissos do dia.

• Quantas reuniões, apresentações ou propostas tenho hoje?

• Quantas novas oportunidades quero gerar?

2. Atualizar os leads e contatos em negociação.

• Quem solicitou orçamento e ainda não respondeu?

• Quem demonstrou interesse e desapareceu?

• Quem precisa de um segundo contato?

3. Produza conteúdo de autoridade, se isto fizer sentido.

• Poste um case de sucesso.

• Compartilhe um depoimento.

• Faça um vídeo com uma dica sobre seu serviço.

4. Fazer follow-ups humanizados.

• Perguntar se o cliente tem dúvidas.

• Reforçar os diferenciais do serviço.

• Enviar materiais de apoio (PDF, links, etc.).

5. Prospectar de forma personalizada.

• Buscar indicações.

• Interagir nas redes sociais.

• Enviar uma apresentação personalizada.

6. Se atualizar sobre o mercado.

• Ler sobre tendências.

• Estudar os concorrentes.

• Aprender novas abordagens comerciais.

7. Autoavaliação ao final do dia.

• Hoje, gerei novas oportunidades?

• Como foi meu nível de relacionamento com os clientes?

• O que posso fazer melhor amanhã?

Leandro Branquinho - Palestrante de Vendas

Quem domina a rotina, domina as vendas. Pequenas ações diárias fazem a diferença na hora do fechamento – Leandro Branquinho

Lembre-se disso:

Vendedor com rotina bem definida vende mais.

Gostou do e-mail?
Clique em responder e manda um “Recebido”… Não custa nada e me ajuda a entender que você quer continuar recebendo meus e-mails.

---

Sua opinião é importante.

Se a mensagem de hoje te ajudou de alguma forma, clique no coraçãozinho ao final deste e-mail.
E se quiser dar um passo a mais, compartilhe com um amigo ou com uma amiga clicando no botão abaixo.

Grande abraço e Grandes Vendas!

Leandro Branquinho - Palestrante de Vendas

Edições anteriores:
-Vendedores e Piadas - Alguns cuidados
-Vendedor Reborn - Toda empresa tem um.