🧠 Redes Sociais e WhatsApp, poderosa combinação

Social Selling explicado de um jeito fácil para você vender mais. Newsletter número 04 com Leandro Branquinho Especialista em Vendas

Chegaram Ideias Poderosas para você vender mais!
Nesta edição você está recebendo:

-1 Técnica de Vendas (avançada)
-1 Ferramenta de Vendas (B2B)
-1 Técnica de liderança

Tem um ditado antigo de vendas que diz:

“As pessoas preferem comprar de quem elas conhecem, gostam e confiam”

Na hora de adquirir um produto, suponha que você tem duas lojas para escolher.

Uma fica ao lado da outra; as duas têm preços parecidos, mas em uma loja você tem um vendedor que já se conectou contigo nas redes sociais.
Na outra loja, você não conhece ninguém.

Responda com sinceridade, você prefere comprar com um completo desconhecido ou com aquela pessoa que curte e comenta suas postagens?

Se você tem cérebro normal, vai dar preferência para a opção aparentemente mais segura. Parece mais sensato comprar com quem você já tem algum tipo de relação. Certo?

E se você também tivesse o Whatsapp do vendedor?
Perceba que mais um ponto de contato te deixa ainda mais próximo do vendedor, concorda?

O uso conjunto das duas ferramentas não serve apenas para lojistas. Serve para todo tipo de negócio.

Técnica de Vendas
Redes Sociais + Whatsapp:

Social Selling é a arte de utilizar as redes sociais para se aproximar ou para vender para seus potenciais clientes.
Existem diversas maneiras de você fazer vendas através das redes sociais (Social Selling).

Uma das que eu mais gosto é a técnica de ser notado antes de vender.

10 passos para vender com social selling e whatsapp

• Passo 1

  Tenha bem claro quem são seus clientes e clientes em potencial.

• Passo 2
  Esteja nas redes sociais que estes clientes mais utilizam.

• Passo 3
  Tenha um perfil otimizado na rede social, deixe claro onde você trabalha e compartilhe conteúdo útil e relevante para seus clientes com uma certa frequência.

• Passo 4
  Seja notado pelos seus potenciais clientes. Esta é uma das partes que eu mais gosto.

  Antes de pedir amizade, antes de começar a seguir, eu gosto de curtir e comentar umas 2 ou 3 postagens.

• Passo 5
  Se o cliente em potencial não começar a me seguir ou não pedir conexão em até 2 dias, volto no perfil desta pessoa, curto mais uma ou duas postagens e começo a seguir (ou peço conexão). É quase uma dança.

• Passo 6
  Envio uma mensagem privada agradecendo a conexão ou elogiando alguma postagem que eu realmente gostei.

• Passo 7
  Depois de mais uns 2 ou 3 dias, vou curtir e comentar mais uma postagem.

• Passo 8
  Se até agora o potencial cliente não me chamou para perguntar sobre o que eu vendo, chegou a hora de pedir o Whatsapp. Pode ser com uma mensagem mais ou menos assim:
  “Fulano, como percebi que você trabalha com tal produto, acredito que posso te ajudar. Você me permite te enviar uma proposta sem compromisso pelo Whatsapp? Qual é o seu número?”
  
  ou então
  “Fulana, estou vendo no seu Instagram que você gosta de roupas do estilo tal. Eu também trabalho em uma loja que vende roupas assim. Posso te enviar duas fotos pelo Whatsapp? Chegaram algumas novidades e tem duas peças que acredito muito que você vai gostar.”

• Passo 9
  Com o número do Whatsapp, envie a mensagem dizendo seu nome e dizendo que fez contato pela rede social. Se você não vender nesta primeira mensagem, não comece a mandar mensagens todos os dias. Se fizer isto, muito provavelmente vai ganhar um block.

• Passo 10
  Crie um cronograma de mensagens para enviar para este cliente. Pode ser uma vez por mês.  O importante é achar o equilíbrio entre ser lembrado e não ser chato.

Social Selling + Whatsapp vai te ajudar a bater metas muito mais facilmente.

Importante! (Parte 1)
Se você atende muitos clientes, utilize esta técnica somente com os clientes com o maior potencial de compra.

Importante! (Parte 2)
Se você tentar vender ou pedir o Whatsapp antes de ser notado, suas chances diminuem drasticamente.

Importante! (Parte 3)
Esta técnica é realmente muito poderosa. Vou ficar muito feliz se você puder responder este e-mail dizendo “Gostei”.

Separei 2 links caso você queira aprofundar neste assunto:

https://snip.ly/cadenciaem4passos

https://snip.ly/criecadencia

Ferramenta de Vendas

Encontre os decisores com Speedio
(Vendas B2B)

Quem trabalha vendendo para outras empresas sabe que nem sempre é fácil chegar no decisor. Tentar vender para a secretária ou para quem não tem poder de decisão, na maioria das vezes, é frustrante.

Outra coisa que é frustrante é ter uma lista de telefones de clientes potenciais e na hora de ligar, você perceber que aqueles telefones não estão corretos ou foram trocados.

A ideia dessa ferramenta é fazer com que você perca menos tempo para encontrar dados e informações de qualidade sobre seu cliente ideal e falar diretamente com o decisor.

O que a Speedio faz:

A ferramenta usa Big data para descobrir muitas informações sobre as empresas que você quer prospectar. Por exemplo, onde estão seus potenciais clientes, qual o porte, se estão contratando ou demitindo, se tem saúde financeira, quem são os sócios, telefones e e-mails testados e qualificados... Ter estes dados, antes de fazer uma prospecção, vai te ajudar a encontrar os decisores, a economizar muito tempo e ter vendas mais assertivas! Vale notar que todos estes dados estão de acordo com a LGPD.

Particularmente, eu gostei muito da ferramenta. O pessoal da Speedio entrou em contato comigo e pediu para que eu divulgasse nas minhas redes sociais. Se você já me conhece sabe que eu não aceitaria um contrato de divulgação se eu realmente não acreditasse na empresa e não confiasse na ferramenta. Experimente a Speedio e se você não gostar, fale comigo. Combinado?

https://speedio.com.br/representante/?campaign=ref-amo-vender

Ou digite no seu navegador Speedio.com.br

Técnica de liderança

Como incentivar seus vendedores

Vendedor gosta de dinheiro. Se você perguntar que tipo de incentivo os seus vendedores preferem, garanto que a maioria vai falar que prefere o dinheiro.

Isto é verdade em partes. Racionalmente, as pessoas preferem o dinheiro. Mas a real é que nós seres humanos não somos tão racionais assim.

Vou te dar um exemplo:

Uma pessoa fez um trabalho bem feito.

Opção 1
Você dá 6 reais em notas de 2 para esta pessoa.

Opção 2
Com 6 reais você compra uma caixa de chocolate Bis e escreve um bilhete dizendo: Parabéns por alcançar sua meta, semana que vem eu quero Bis.

Qual das 2 opções você acredita que mais vai incentivar a pessoa?

Se a pessoa não for diabética ou se ela não for uma das raras pessoas que não gostam de chocolate, a Opção número 2 vai ser muito mais marcante. Concorda?

Olha este exemplo:

ou como mostrei no texto:

Atenção!
Existem 2 maneiras de confirmarmos que você está recebendo este e-mail.
Uma maneira é você responder e dizer o que você mais gostou.
A outra maneira é clicando em um dos links que postamos aqui.

Já me segue no Instagram?
@leandrobranquinho

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Grande abraço, grandes vendas e nos falamos na próxima segunda-feira às 12:00
Leandro Branquinho

Esta edição tem o apoio da Speedio.com.br