🧠Como vender qualquer coisa?
Existe um método que te ajuda a vender qualquer coisa. Se você ouvir o cliente e apresentar a solução do jeito certo, vai funcionar. Chegou a edição 179 da maior Newsletter de técnicas de vendas do BR
Como vender qualquer coisa - Método CORPO “i” Alma
Um senhor de idade começou a subir uma escada de quase quatro metros de altura. A escada estava posicionada no meio de um auditório. Na plateia, quase 800 pessoas.
O silêncio foi imediato.
Era alto demais. Arriscado demais.
E ele já não era mais um garoto.
Todos seguraram a respiração.
Mas aquele homem sabia exatamente o que estava fazendo.
Era Joe Girard, reconhecido como um dos maiores vendedores de todos os tempos e autor de Como Vender Qualquer Coisa Para Qualquer UM.
Ele subiu degrau por degrau com segurança.
Não era imprudência.
Era domínio.
A cada degrau, ele contava uma história.
Naquele dia, em 2013, em Fortaleza, eu também estava no palco. Tive a honra de ser um dos palestrantes daquele evento.
E aprendi uma coisa que nunca mais esqueci:
Grandes vendedores não agem por impulso.
Eles têm estrutura.
Joe ensinava relacionamento e constância.
Eu aprendi com ele.
Mas, ao longo dos anos, aperfeiçoei essa lógica.
Porque para vender, não basta só ter técnica.
É preciso ter CORPO.
“i”
Alma.
Conheça o Método – C.O.R.P.O. “i” Alma da Venda
Tem vendedor que conhece o produto, fala bem, argumenta bem… e mesmo assim não vende.
E tem vendedor que não é o mais técnico… mas sempre fecha.
Qual é a diferença?
A venda não é só técnica.
Ela precisa de estrutura.
E precisa de alma.
Até 2022, eu usava o método COR (Conhecer, Ouvir e Resolver), mas percebi que faltava alguma coisa
Então nasceu o método completo:
C.O.R.P.O
C – Conhecer
Conhecer profundamente o que vende.
Conhecer Características, Benefícios e Vantagens do que você vende.
Conhecer o mercado (a concorrência e o cenário).
Conhecer o tipo de clientes que mais tem a ver com o que você vende.
O – Ouvir
Ouvir de verdade.
Quem fala demais, vende de menos.
Ouvir é escutar com atenção; é entender qual problema o cliente quer resolver; é se colocar no lugar de quem está te dando uma oportunidade.
R – Resolver
Após entender o cliente, é preciso agir.
É preciso apresentar uma solução que resolve o problema do cliente.
Se você tem um produto ou serviço que atende o que o cliente precisa, é seu papel oferecer. Se você não oferecer, não vai vender.
Se você não oferecer o produto/serviço certo, não vai resolver o problema do cliente.
P – Presença
Você precisa estar onde o cliente está.
Se o cliente está na empresa dele, você precisa visitar/telefonar/enviar e-mail.
Se o cliente passa em frente a sua loja, sua vitrine tem que ser bonita e chamativa.
Se o cliente está nas redes sociais, você também tem que estar lá (Instagram/TikTok/LinkedIn).
Se o cliente vai em eventos e feiras do seu segmento, advinha? Você também precisa estar lá.
A venda acontece onde o cliente está. Por isto é importante prospectar clientes e estar disponível nos canais que o cliente está.
O – Organização
Sem organização:
Não existe follow-up (acompanhamento).
Não existe constância.
Não existe crescimento previsível.
Por isto é importante ter dados e organizá-los em um sistema.
“i” Indicação
Se o seu atendimento for muito bom, o cliente pode te indicar.
Se o seu atendimento for muito bom e você pedir indicação, as chances do cliente te indicar aumentam muito.
Peça indicação.
Alma
Técnica constrói o corpo da venda.
Mas é a alma que faz o cliente confiar.
Alma é:
Trabalhar com amor
Ética
Interesse verdadeiro em ajudar
Cuidado e atenção
Responsabilidade
Fazer mais do que se espera
Gentileza
Você quer vender para bater meta…
Ou quer vender para ter clientes que sempre voltam e indicam novos clientes?
Mini - Checklist
Pergunte a si mesmo:
Eu conheço profundamente o que vendo?
Eu realmente escuto ou só espero minha vez de falar?
Minha solução está conectada ao problema do cliente?
Eu estou presente nos canais onde meu cliente decide?
Minha rotina comercial é organizada?
Eu vendo com intenção ou só por comissão?
Quem vende só com técnica pode até fechar uma venda.
Quem vende com CORPO “i” Alma constrói uma base de clientes.
Como vender qualquer coisa para qualquer um?
Essa discussão não é nova.
Joe Girard entrou para o livro dos Recordes vendendo carros. Ele não defendia nenhuma técnica mirabolante.
Ele defendia relacionamento.
Presença constante.
Contato frequente.
Cartões enviados todo mês.
Acompanhamento organizado.
Joe não vendia apenas carros.
Ele construía vínculo.
E talvez esteja aí a resposta.
Se você quiser vender mais, precisa trabalhar e se dedicar de Corpo “i” Alma.
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No dia 12/03, Eu, Leandro Branquinho, Larissa Solaira (UniFECAF) Gustavo Gomes (Agendor) faremos uma aula sobre como construir um Funil de Vendas com IA. Clique no link e ative a notificação :
🟢Na edição anterior, falei sobre A técnica de vendas que salva o mês
🟢 Já falei sobre o Joe Girard aqui
🟢Toda semana, escrevo sobre Como Vender no LinkedIn.
🟢MATRÍCULAS ABERTAS: para a Pós-Graduação de Inteligência Artificial aplicada a vendas pela UniFECAF com Leandro Branquinho
Grande abraço e até semana que vem.
Leandro Branquinho - Palestrante de Vendas
