🧠 Hábitos Atômicos para Vendedores!

Mudar hábitos ruins não é fácil, mas é possível. Criar hábitos bons também é possível. Na virada do ano, você fez algumas promessas, certo? Vem comigo que vou te ajudar a cumprir. Chegou a edição 120!

Hoje você está recebendo:
- Ideia para stories no Instagram;
- Dicas como ser mais produtivo em vendas.

Hábitos Atômicos podem turbinar suas vendas

Hábitos atômicos são pequenos hábitos. Se você colecionar um monte de bons micro-hábitos, poderá se tornar uma pessoa mais produtiva.

Hábitos atômicos no Instagram

Eu não gostava muito de gravar stories no Instagram. Mas descobri um jeito de fazer isso mais fácil e ainda aumentou minhas visualizações e meu engajamento nos stories.

Apesar de ter muitos seguidores no Instagram, mostrar meu dia a dia nunca foi algo que eu gostei muito.

Acontece que, quando você mostra os bastidores e compartilha um pouquinho da sua visa pessoal, você humaniza o seu perfil e, consequentemente, consegue mais vendas.

Como estou fazendo?

Após ler o livro Hábitos Atômicos de James Clear, tive as seguintes ideias:

• Preciso emagrecer

• Preciso me exercitar

• Preciso ler mais

• Preciso postar stories com mais frequência

Peguei essas ideias e as transformei em algo fácil:

1. Assim que acordo, faço um vídeo rápido do meu café da manhã (não posto nas redes sociais).

2. Faço minha caminhada pela manhã e gravo um pequeno trecho (não posto).

3. Volto para casa e, como exercício complementar, pulo corda por 5 minutos. Gravo um trecho, mas não posto.

4. Leio algumas páginas de um livro e gravo um pequeno trecho e não posto.

5. Gravo algo interessante que aconteceu no dia e, de novo, não posto.

No dia seguinte, antes de ir para o trabalho, abro o aplicativo CapCut (tem versão gratuita) e junto todos os vídeos que gravei no dia anterior. Corto alguns trechos para caber em 1 minuto e gravo um áudio, dentro do próprio aplicativo, narrando como foi o meu dia.

Pronto! Tenho um vlog diário no Instagram, mostro às pessoas o meu compromisso com os hábitos que quero manter e humanizo meu perfil.

Dica extra: Eu só posto este vídeo quando o outro sumir (após 24 horas). Isso aumenta muito o alcance.

Vou usar essa técnica durante todo o mês de janeiro. Em fevereiro, volto aqui para contar se deu tudo certo. Quer conferir o Vlog? Acesse meu perfil do Instagram e veja os stories: https://www.instagram.com/leandrobranquinho/

Como criar hábitos atômicos em vendas

James Clear é um dos especialistas em produtividade mais famosos no mundo. Ontem, domingo, participei de um clube do livro onde debatemos sobre esse livro.

Clube do Livro com Luana Neves do Clube dos Leitores

No livro, James Clear mostra como criar um hábito. Estas são algumas etapas principais:

1. Torne o hábito óbvio, tenha clareza (Gatilho)

• Identifique um gatilho claro: A ideia é juntar o novo hábito que você quer a algo que você já faz naturalmente. Por exemplo: "Depois de escovar os dentes, vou fazer 10 flexões."

• Use a empilhagem de hábitos: "Depois de [um hábito que você já tem], eu vou [novo hábito]."
  Exemplo 1: Assim que eu abrir a rede social, vou procurar primeiro 10 clientes e curtir e comentar as postagens destes clientes.
  Exemplo 2: Quando eu voltar do horário de café, vou ligar para 5 novos clientes.

• Ajuste o ambiente para facilitar: Coloque os itens relacionados ao hábito em locais visíveis e acessíveis (por exemplo, deixe sua roupa de treino à vista para se exercitar).

2. Torne o hábito atraente (Desejo)

• Associe o hábito a algo prazeroso: Faça com que um hábito "chato" pareça mais interessante, como ouvir sua música favorita antes de fazer uma tarefa que você não gosta.

• Experimente a motivação social: Pratique o hábito com amigos ou em um grupo que tenha o mesmo objetivo.
  Exemplo 1: Participar de um grupo de corrida de rua para se exercitar mais.
  Exemplo 2: Criar um grupo com vendedores amigos para compartilhar suas metas de prospecção diária.

• Visualize os benefícios: Imagine como você se sentirá quando alcançar os resultados esperados.

3. Torne o hábito fácil (Resposta)

• Reduza as dificuldades: Elimine coisas que podem ser barreiras para você começar o hábito.
  Exemplo 1: Prepare ingredientes na noite anterior se quiser cozinhar mais em casa.
  Exemplo 2: Deixe a roupa de ginástica pronta no dia anterior.
  Exemplo 3: Não vá para casa antes de atualizar os dados dos clientes que você precisa ligar no dia seguinte.

• Comece pequeno: James Clear criou a regra dos dois minutos. A ideia é começar com algo tão simples que você não pode dizer não.
  Exemplo 1: “Vou ler pelo menos uma página".
  Exemplo 2: "Vou colocar tênis para caminhar pelo menos 2 minutos".
  Exemplo 3: “Vou gravar um vídeo de vendas, mesmo que eu não poste”.

• Automatize o máximo possível: Configure lembretes ou aplicativos para facilitar a repetição do hábito.

4. Torne o hábito satisfatório (Recompensa)

• Reforce positivamente: Crie uma pequena recompensa para quando finalizar o hábito, como comemorar ou marcar um “check” em uma lista de tarefas.

• Monitore seu progresso: Use gráficos, listas ou aplicativos para visualizar seu desempenho. Isso aumenta a motivação.

• Foque nos benefícios imediatos: Em vez de pensar no resultado a longo prazo, valorize os ganhos imediatos.
  Exemplo 1: Ao invés de pensar em quantos quilos tem que perder, pense em como vai sentir mais energia após um treino.
  Exemplo 2: Ao invés de pensar na meta do mês, pense em deixar aquele cliente tão satisfeito que vai te dar uma nota 5 estrelas.

5. Transforme a sua identidade.

• Pense em quem você quer ser, e não apenas no que quer alcançar.
  Exemplo 1: Ao invés de dizer "Quero correr 5 km," diga "Eu sou um corredor."
  Exemplo 2: Ao invés de dizer “Vou bater a meta de vendas”, diga “Eu sou o vendedor mais dedicado”.

• Pergunte a si mesmo: "O que uma pessoa [com essa identidade] faria?"
  Cada repetição do hábito vai reforçar essa nova identidade.

6. Ajuste e mantenha a consistência

• Concentre-se na consistência, não na perfeição.
  É mais importante manter a prática do que ser perfeito.

• Evite quebrar a corrente: Se perder um dia, volte no próximo.
  "Nunca falhe duas vezes seguidas."

• De vez em quando, faça uma revisão dos seus hábitos e ajuste para garantir que estejam alinhados com seus objetivos.

A propósito, se você tem cargo de liderança ou gostaria de ter um cargo de liderança, crie o hábito de se aperfeiçoar. Minha sugestão é o meu treinamento de liderança: O X da Liderança – Clique aqui para se inscrever .

Na semana passada, falei 40 ideias para 2025.
Várias delas tem a ver com hábitos.

Na semana anterior, falei sobre um plano de ação para 2025.
Ainda dá tempo de colocar em prática.

Ideias Poderosas de Vendas - Newsletter de Leandro Branquinho Palestrante de Vendas

Em 2025, será lançado o filme novo do Superman. Um dos meus heróis favoritos. Na semana passada, meu time me ajudou a produzir um mini documentário sobre o Christopher Reeve, o verdadeiro Super-Homem.

Grande abraço e Grandes Vendas!

Vou te enviar um novo e-mail na segunda-feira da semana que vem.
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Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas

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