🧠 As 100 maneiras de aumentar as vendas!
Estou muito feliz! Esta é a edição número 100 da sua newsletter favorita. Resolvi fazer algo diferente: mostrar para você 100 formas de aumentar suas vendas. Bora?
Caso tenha perdido as edições anteriores, aqui estão os links:
-Aprenda a ouvir e venda mais
-Follow-up para vender mais
Há algumas semanas, uma das jornalistas que trabalha aqui no escritório me enviou uma lista de perguntas:
O que te motivou a criar a newsletter?
Como surgiu a ideia?
O que te deixa mais orgulhoso da newsletter?
E mais algumas perguntas...
Durante dias, olhei para essas perguntas e escrevi algumas respostas. Porém, o mais legal foi que, enquanto eu escrevia, fui tendo ideias de frases que poderia acrescentar. Frases que são ideias poderosas.
Ideias de Vendas
Vendas é relacionamento – se aproxime de seus clientes.
Personalize o atendimento em cada interação com seus clientes.
Faça follow-up. Mostre aos seus clientes que você não esqueceu deles.
Experimente fazer Upsell, ou seja, vender um produto mais caro para o cliente que já comprou de você.
Crie um senso de urgência para vender produtos que vão subir de preço.
Aprenda e coloque em prática técnicas de negociação.
Ofereça garantia se você sabe que o que você vende é bom.
Se conecte com seus clientes através das redes sociais.
Pegue depoimentos com clientes satisfeitos.
Compartilhe os depoimentos de clientes satisfeitos.
Aprenda a utilizar um software para administrar o relacionamento com os clientes (CRM).
Na hora de vender, fale mais da solução e não das características.
Ofereça produtos adicionais para aumentar seu ticket médio.
Mostre ao seu cliente que o que você vende tem valor, e não apenas preço.
Valorize seus clientes mais fiéis.
Facilite o processo de compra. Antecipe a parte burocrática.
Pergunte sobre as necessidades do cliente antes de oferecer qualquer coisa.
Ajude seu cliente com dicas de como utilizar ou conservar o produto.
Utilize o poder da escassez para vender produtos com baixo estoque.
Divulgue seu trabalho nas redes sociais pelo menos uma vez por semana.
Faça uma live mostrando o que você vende.
Dê uma palestra na Associação Comercial ou CDL de sua cidade.
Aprenda a utilizar ferramentas de automação para responder a clientes em potencial.
Ofereça amostras grátis.
Faça demonstração do produto.
Melhore o atendimento realizando treinamentos.
Crie o hábito de fazer gentilezas para seus clientes.
Leia um livro sobre atendimento ou vendas e tente implementar o que aprender.
Aprenda a contar histórias na hora de vendas.
Colecione histórias de clientes satisfeitos.
Revise sempre os e-mails e mensagens que você envia.
Tenha scripts de vendas (mas não os decore palavra por palavra).
Analise com frequência suas métricas de vendas (ticket médio, PA, lucratividade, etc.).
Pelo menos uma vez por mês, envie mensagens para clientes inativos.
Experimente canais alternativos de vendas com marketplaces, grupos, listas, eventos de networking...
Peça para um colega analisar suas vendas e identificar pontos de melhoria.
Estimule seus clientes a te avaliarem no Google.
Adapte sua maneira de conversar com cada tipo de cliente.
Pratique a escuta ativa. Ouça seus clientes e demonstre que você os entendeu.
Peça que seus clientes atuais indiquem novos clientes.
IDEIAS DE LIDERANÇA DE VENDASEstabeleça metas claras e desafiadoras para equipe de vendas.
Incentive a competição saudável entre os vendedores.
Faça reuniões com o time para discutir metas e estratégias.
Ofereça recompensas e incentivos para quem alcançar as metas.
Estimule o aprendizado contínuo.
Faça reuniões individuais para discutir melhorias.
Estimule a colaboração entre vendedores.
Estimule a colaboração entre os departamentos.
Crie um ambiente positivo e motivador.
Mantenha a equipe informada sobre mudanças no produto, no marketing e no mercado.
Desenvolva líderes de vendas dentro da sua equipe.
Delegue responsabilidades para desenvolver autonomia.
Ofereça feedback constante para melhorias contínuas.
Motive sua equipe contando histórias de sucesso de outros vendedores.
Reduza a rotatividade tratando todos com dignidade e respeito.
Peça feedback à equipe.
Ajuste as estratégias com base no feedback da equipe.
Realize sessões de brainstorming (onde todos compartilham ideias) para novas abordagens de vendas.
Apoie a equipe em momentos de dificuldade, mostrando empatia.
Estimule o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional.
Estabeleça uma comunicação transparente.
Desenvolva um processo de integração de novos vendedores.
Realize treinamentos constantes sobre produtos ou técnicas de vendas.
Encoraje a equipe a buscar soluções criativas.
Reforce sempre a importância da ética e da integridade em vendas.
Organize eventos internos para fortalecer o espírito de equipe.
Parabenize de forma pública os vendedores que têm se destacado.
Defina expectativas claras e realistas para a equipe.
Ofereça apoio contínuo para ajudar sua equipe a vender mais.
Adapte seu estilo de liderança para cada integrante do time.
Promova a participação de todos em algumas tomadas de decisão.
Utilize gamificação para tornar as metas de vendas mais envolventes.
Priorize o desenvolvimento pessoal de cada membro da equipe.
Crie um ambiente de trabalho em que as pessoas se sintam seguras para compartilhar novas ideias.
Dê autonomia à equipe para tomar algumas decisões.
Incentive a equipe a compartilhar conhecimentos e histórias de sucesso.
Acompanhe sempre o progresso individual e coletivo.
Invista em ferramentas que facilitem o trabalho da equipe de vendas.
Comemore as vitórias com a equipe, mesmo as pequenas.
Seja acessível e esteja disposta a ouvir as preocupações da equipe.
IDEIAS DE MARKETINGUse CTAs nas postagens das redes sociais.
Utilize SEO no site e no Google Meu Negócio da sua empresa.
Crie conteúdo que seja útil e relevante para os clientes.
Aprenda sobre tráfego pago e implemente campanhas de Google Ads e Facebook/Instagram Ads.
Realize parcerias com outras empresas.
Grave vídeos para explicar produtos e serviços.
Crie páginas de captura para atrair leads.
Invista em marketing de influência.
Crie campanhas de e-mail para grupos personalizados.
Implemente um programa de indicação.
Utilize a análise de dados para refinar suas campanhas de marketing.
Experimente diferentes estratégias de precificação para descobrir o que funciona melhor.
Invista em branding (nem toda propaganda precisa ter resultado imediato).
Aproveite datas comemorativas para criar campanhas.
Utilize o remarketing para engajar clientes que não realizaram a compra.
Promova eventos presenciais para engajar o público.
Promova eventos online.
Trabalhe para ter uma forte presença nas principais redes sociais.
Esteja antenado com o que está em alta, como memes e acontecimentos, que podem servir de inspiração.
Aprenda a utilizar ferramentas de inteligência artificial.
Responda a este e-mail com uma nova ideia ou dizendo qual das ideias apresentadas você mais gostou.
Acredito que esta lista ficou muito boa. E você, o que achou?
A jornalista de quem falei no começo do texto é a Thamires Silva. Já faz três anos que trabalhamos juntos, e toda semana a newsletter chega até você porque ela me ajuda a corrigir o que escrevo e a organizar algumas ideias.
Muito obrigado, Thami.
Ah, e respondendo às perguntas:
Por que criou a newsletter? Para ajudar mais pessoas a venderem mais e melhor.
Como surgiu a ideia? Eu gosto muito de ler, estudar e pesquisar sobre o mundo das vendas. Escrever sobre o que estudo é uma forma de aprender cada vez mais e, ainda, poder ajudar muita gente.
O que te deixa mais orgulhoso da newsletter? Ver que muitas pessoas respondem e agradecem a cada envio que faço. Por isso, meu muito obrigado também para você que sempre me acompanha nas redes sociais e aqui na sua caixa de entrada de e-mail.
IMPORTANTE : Para continuar recebendo meus e-mails, responda com a palavra Recebido. Se puder, clique no coraçãozinho que tem ao final do e-mail.
Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas
