🧠Conheça as tendências para 2023
O que vai acontecer no próximo ano? Veja o que eu acredito. Aqui é o Leandro Branquinho e esta é a edição 14 do boletim Ideias Poderosas
Venda mais e melhor em 2023
- O que é tendência em Liderança
- O que é tendência em Vendas
- O que é tendência em Marketing
Estes são os assuntos da Newsletter Ideias Poderosas de Vendas desta semana.
Edições anteriores
Como vender utilizando lista de transmissão no WhatsApp
Como planejar suas vendas
Tendências de Vendas para 2023
Quando eu era pequeno, tinha muito medo de um profeta barbudo. Este profeta sempre aparecia nos principais programas de televisão, como o Globo Repórter e o Fantástico. Sabe de quem eu estou falando?
Nostradamus!
Ele, supostamente, fez muitas previsões que se realizaram. Quase todas as suas previsões eram catastróficas, sobre guerras e declínio de religiões.
Quando ilustrações do barbudo Nostradamus aparecia na TV, eu morria de medo. Você se lembra desta época? (risos)
Se você me conhece, sabe que não uso barba. Mas você acredita que já me chamaram de Nostradamus? hehe
Em 2016, eu e mais alguns especialistas em vendas, fomos convidados pela revista VendaMais para fazer algumas previsões. Todas as previsões que fiz se realizaram. Em janeiro de 2022, a revista me chamou para fazer novas previsões. Adivinha? Antes do ano terminar, minhas previsões também se realizaram.
Agora, chegou a hora de eu te mostrar quais são as minhas previsões para 2023. Se prepare...
Eu já te ajudei de alguma forma? Alguma dica que eu dei, foi útil para você?
Antes de ver quais são as minhas previsões, te convido a deixar um comentário no trailer da minha palestra. Acabei de subir o vídeo no Youtube. Aqui está o link:
Por gentileza, deixe um comentário no vídeo dizendo se já te ajudei com alguma ideia ou técnica de vendas. Pode fazer esta gentileza para o amigo?
Tendência de Vendas
Vendedores Influencers
Não é de hoje que as empresas contam com a ajuda de influencers. Mas um movimento que tenho percebido é o de influencers internos. Acredito que em 2023, vai aumentar muito a utilização dos próprios funcionários para divulgarem os produtos e serviços da empresa.
Como você pode aproveitar desta tendência:
- Se transforme em um especialista. Estude muito sobre o que você vende. Saiba quais são as Características, Benefícios e Vantagens.
- Aprenda Técnicas de Apresentação. Observe como os principais produtores de conteúdo fazem. Perceba como muitos deles fazem alguma coisa para chamar a atenção nos primeiros segundos de um vídeo.
- Tenha noções básicas de edição de vídeo. Ao entender como um vídeo é editado, fica mais fácil escolher os melhores ângulos de câmera e pensar na produção do vídeo já contando com a edição.
- Domine pelo menos uma rede social. Um dos pontos mais importantes é entender como as redes sociais funcionam. Produzir conteúdo é importante, mais importante ainda é fazer com que este conteúdo chegue nos seus clientes em potencial.
- Vença o medo de gravar vídeos. Muitas pessoas têm medo de gravar vídeos por causa do julgamento de amigos e parentes. Entenda que gravar vídeos não é sobre você aparecer. É sobre você inspirar confiança. As pessoas confiam mais em quem aparece em vídeo
Tendência de Liderança
Liderança através de dados
Teve uma época que os bons líderes eram apenas as pessoas que sabiam mandar.
Teve uma época em que bons líderes eram apenas as pessoas muito carismáticas.
Eu acredito que para os próximos anos, bons líderes serão aqueles que conquistam o coração dos seus funcionários, mas trabalham sempre atentos as métricas.
Como você pode aproveitar esta tendência:
Defina as métricas mais importantes.
Além de medir o faturamento, é necessário medir as ações e tarefas que trazem faturamento. Por exemplo: se a produção de conteúdo é uma das técnicas que você utiliza, quantos conteúdos precisam ser produzidos? Se ligações telefônicas te trazem bons resultados, quais expressões e frases não podem faltar em uma apresentação de vendas? Você já tem um software que grava as ligações?Transforme tarefas rotineiras em processos.
Quando você tem processos bem definidos, fica mais fácil agir como líder. Com processos bem definidos, fica fácil mudar a forma de cobrar. Ao invés de cobrar o responsável pela tarefa, você passa cobrar a execução da tarefa. Acredite, esta é uma grande mudança.Antes de qualquer reunião, saiba quais são os números para que possa pautar a reunião em função dos resultados e metas.
Importante lembrar que não é sobre números. É sobre pessoas, portanto, nunca perca a humanidade. Seja sempre gentil e cortês.
Tendência de Marketing
Marketing através de conteúdos longos
2021 e 2022 foram os anos dos vídeos curtos. Eles vão continuar. Porém, estes tipos de conteúdo servem mais para atrair a atenção.
Com conteúdos mais longos, você e sua empresa se posicionam melhor como especialistas no que estão fazendo. Com conteúdos mais longos, fica mais fácil estabelecer uma relação mais próxima com seus clientes. Com conteúdos mais longos, inconscientemente, os clientes vão confiar mais em você.
O que é necessário para aproveitar esta tendência:
- Escolher um meio de produção de conteúdos longos. Os que tem feito muito sucesso são: podcasts, newsletter, Blogs, PDFs e Webinários.
- Construir conteúdos que entretenham e eduquem ao mesmo tempo.
- Trabalhar com equipe multidisciplinar (Redação, Design, Vídeo etc.).
Por falar em conteúdos longos, o que você está achando desta Newsletter? Você está gostando? Responda este e-mail dizendo SIM ou dizendo o que mais você gostaria de ver por aqui.
Agora que você viu algumas tendências para 2023, te peço mais uma vez... Deixe um comentário no meu novo vídeo do Youtube? Vai me ajudar bastante. Se você já deixou um comentário, te agradeço desde já.
Boas vendas e até segunda-feira da semana que vem.
Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas
https://leandrobranquinho.com/
Muito bom! ótimas dicas como sempre .