🧠 Elimine a timidez e venda mais!
Quem trabalha com vendas sabe que timidez não ajuda a vender mais. É necessário superar a timidez e desenvolver habilidades de comunicação e confiança. Chegou a edição 84 da sua newsletter favorita
Nesta edição, você vai receber uma ideia de vendas.
Como acabar com a timidez em vendas
Quem vende mais?
O introvertido ou o extrovertido?
Outro dia, postei um vídeo no Tik Tok sobre este tema e gerou muita polêmica.
Tanto o introvertido como o extrovertido podem vender bem, desde que sigam um método de vendas comprovado.
O problema é que algumas pessoas confundem os introvertidos com os tímidos.
Se você é introvertido, é bem provável que prefira ambientes com menos pessoas e goste de passar um tempo sozinho. E se você é introvertido, não tenha dúvidas, você pode se tornar excelente em vendas.
Já as pessoas tímidas são aquelas que têm uma resposta emocional ou desconforto quando estão em situações com mais pessoas. Normalmente, pessoas tímidas evitam interagir por medo ou preocupação com o julgamento das outras pessoas. A timidez pode fazer com que a pessoa sinta ansiedade antes ou durante uma interação social, e esta ansiedade pode atrapalhar a sua comunicação e diminuir as suas chances de vender.
Pessoas introvertidas preferem recarregar suas energias com menos interações sociais. Já as pessoas tímidas evitam interações sociais por medo do julgamento ou por ansiedade.
As pessoas que são tímidas, normalmente encontram alguns problemas em vendas:
Dificuldade em iniciar conversas
Falta de confiança
Dificuldade em lidar com rejeição
Dificuldade em negociar preços
Dificuldade de construir relacionamento com os clientes
Vem comigo que vou te ajudar.
Ideia de vendas
Enfrente a timidez
A timidez pode ser um grande obstáculo para quem trabalha com vendas. No entanto, pode ser superada com prática e algumas estratégias. Eu dou palestras, gravo vídeos e tenho muitos clientes, mas acredite, eu já fui tímido.
Uma das coisas que ajuda a eliminar a timidez é ser tão bom em alguma coisa que as pessoas vão ter você como referência.
Quando você se torna especialista em algo, quando entende tudo sobre o que vende e conhece profundamente as características e vantagens para o cliente, você se torna uma referência.
Então, o primeiro ponto é: estude sobre o que você vende.
O segundo ponto é: pratique a comunicação.
Treine conversas e argumentos de vendas com amigos, familiares ou com colegas.
Você também pode fazer isso na sua casa, no conforto do seu quarto, gravando com o seu celular. Olhe para a câmera do seu celular, coloque para gravar e finja que está atendendo um cliente. Assista à gravação, veja onde pode melhorar e grave de novo.
O terceiro ponto é: cuide dos seus pensamentos.
Em vez de ver o atendimento como uma forma de ganhar dinheiro, veja como uma forma de ajudar o cliente a resolver o problema dele. Vender não é sobre você. É sobre ajudar o seu cliente.
Superar a timidez é um processo. Pode demorar um pouco; de toda forma, seja gentil consigo mesmo e comemore pequenas conquistas.
Preciso da sua opinião
Outro dia, fiz uma pesquisa e muitas pessoas me disseram que preferem e-mails mais curtos.
O de hoje ficou mais curto. Porém, para continuar mais curto, tenho que escolher se mando três ideias por semana ou se mando apenas uma.
Você poderia responder a este e-mail para mim?
Se preferir receber apenas um assunto por semana, responda com:
- Só uma ideia por semana.
Se preferir que eu volte a escrever como antes (uma técnica de vendas, uma de liderança e uma de marketing), responda a este e-mail e escreva:
- Quero mais ideias.
ME FAÇA UMA GENTILEZA?
Clique no botão de coração que tem no finalzinho deste e-mail. Isso ajuda a ampliar o alcance da newsletter.
Perdeu a edição anterior? Aqui está o link
Nos encontraremos na semana que vem ao meio-dia.
Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas
- Quero mais ideias.