🧠 Faça seu marketing pessoal online!

Vende mais quem aparece e mostra que consegue atender às necessidades dos clientes. Não adianta ficar com vergonha. Chegou a edição 80 da sua newsletter de vendas favorita.

Marketing Pessoal na Internet – Como fazer

Hoje, você está recebendo:
- Uma técnica de vendas;
- Uma técnica de Marketing;
- Uma técnica de Liderança.

Ficar com vergonha não paga seus boletos.

Você precisa estar presente onde seus clientes estão.

Se seus clientes estão no LinkedIn, esteja por lá.
Se seus clientes estão no Instagram, esteja por lá.
Se seus clientes estão no Tik Tok, esteja por lá.

Mas não basta só estar presente. É necessário fazer o seu marketing pessoal. Infelizmente, muitas pessoas que precisam vender cometem três erros básicos.

1º Erro – Perfil Bloqueado ou Privado

Quem precisa de clientes precisa ser encontrado. Se você tem o perfil bloqueado, suas postagens só aparecem para quem já te segue. O pior ponto de ter um perfil bloqueado é que a rede social nem indica o seu perfil para outras pessoas.

Se quer ter privacidade, crie um perfil só para amigos e parentes e crie um perfil para deixar em modo público e poder, de vez em quando, divulgar seu trabalho.

2º Erro – Falta de Informações

Para mim, não faz nenhum sentido um profissional ter uma rede social e não divulgar com o que trabalha. É necessário colocar o @ da tua empresa no seu perfil ou pelo menos um link para que os clientes e clientes em potencial possam te chamar no WhatsApp.

3º Erro – Só fazer propaganda

É um pensamento muito ultrapassado achar que uma rede social é um lugar só para fazer propaganda. Ninguém entra em uma rede social só para ver propaganda. A propaganda precisa ser feita junto com algum tipo de conteúdo que seja útil, relevante e interessante para as pessoas que te acompanham on-line.

Técnica de Vendas

Marketing Pessoal nas redes sociais

No momento em que escrevo este texto, tenho três grandes perfis no Instagram, um grande perfil no Tik Tok e uma presença consistente no LinkedIn.

Após testar muitas ideias nas redes sociais, vou te mostrar o que realmente dá certo para você vender utilizando estas ferramentas.

• Otimize seu perfil

Quando um cliente em potencial encontrar você online, ele precisa identificar logo de cara o que você vende e como você ajuda seus clientes. Ou seja, o texto na sua biografia deve deixar isso claro e pelo menos uma das três postagens mais recentes deve ter alguma coisa a ver com o seu trabalho.

• Compartilhe coisas interessantes para o seu cliente

Uma rede social não é um lugar só para você postar fotos da sua família e de seus amigos, a não ser que seu perfil seja exclusivamente para isso. Se você quer gerar conexão com clientes, precisa compartilhar algo que seja interessante para o seu cliente. Você pode produzir conteúdo ou fazer uma curadoria. Curadoria é quando você escolhe postagens de outras pessoas e compartilha no seu perfil, mas escolha postagens que realmente sejam úteis para os seus clientes. Lembre-se sempre de dar o crédito.

• Separe um tempo para interagir

Com a correria do dia a dia, uma rede social não deveria ser um local para você perder tempo e se distrair. Use as redes sociais de forma estratégica. Faça uma lista de clientes e clientes em potencial e interaja com essas pessoas. Curta e deixe comentários em postagens de seus clientes. Se você separar de 15 a 20 minutos por dia, todos os dias, para fazer isso, garanto! Em pouco tempo você terá mais gente interessada em fazer negócios contigo.

• Seja consistente

A parte mais difícil é manter uma presença online ativa e consistente. Muitas pessoas desistem porque nem sempre os resultados aparecem rapidamente. A verdade é que uma rede social é um jogo de longo prazo. Não tenha dúvidas, a consistência ajuda a construir confiança e a manter você na mente de seus seguidores.

Instagram sobre Liderança

Técnica de Liderança

Crie uma força-tarefa viral

Quantas pessoas têm na sua equipe?

Se na sua equipe tem 20 colaboradores, pelo menos uma vez por semana, uma postagem das redes sociais de sua empresa deveria ter pelo menos 20 curtidas e 20 comentários. Se na sua equipe tem 50 pessoas, pelo menos uma vez por semana, deveria ter uma postagem com 50 curtidas e 50 comentários.

A ideia é a seguinte: não exija que seus funcionários curtam e comentem todas as postagens de sua empresa, mas pelo menos uma vez por semana, crie uma força-tarefa para que uma postagem tem maior alcance.

De preferência, uma postagem que seja educativa ou interessante para os seus clientes. Dependendo do tamanho da equipe, sua empresa terá uma postagem viral por semana.

O ideal é que o pedido para equipe seja feito pelo líder direto de cada pessoa.

Atenção! Este tipo de ação não costuma ter bons resultados quando a postagem é uma propaganda comum. Quanto mais interessante for a postagem, maior será o alcance; a força-tarefa vai ajudar a impulsionar a postagem. Se a postagem for boa, o resultado positivo é certo.

Sem contar que é uma ação que não precisa investir dinheiro.

Técnica de Marketing

Impulsione somente o que dá certo

Quais postagens do Instagram da empresa têm maior alcance? São essas postagens que devem ser impulsionadas. Quando você aperta o botão “impulsionar” de uma postagem que tem pouco engajamento, você terá que colocar muito dinheiro para alcançar muitas pessoas.

Um dos segredos da publicidade online é impulsionar somente aquilo que já tem um bom alcance orgânico.

Algumas publicidades devem ser feitas pelo gerenciador de anúncios, mas o botão “impulsionar” continua sendo uma ótima ferramenta para postagens que conseguiram um bom alcance orgânico.

💖 O que você achou das ideias de hoje? Se você gostou, clique no botão em forma de coração ao final deste e-mail.

😊 1000 avaliações com 5 estrelas no Google! Nesta semana, vamos completar 1000 notas 5 estrelas no Google. Se você deu a sua nota, muito obrigado! Se você ainda não me deu 5 estrelinhas no Google, é só clicar no link: vendedor.me (Escreva de qual cidade você é e quando conheceu meu trabalho).

Nos encontraremos novamente na semana que vem, ao meio-dia!

Grande abraço e Grandes Vendas,
Leandro Branquinho

Perdeu a edição passada?
Falei sobre a técnica de vendas do Steve Jobs.

Se você ainda não é assinante desta newsletter, cadastre seu e-mail para receber uma nova edição toda segunda-feira