🧠Seja um ninja das vendas! 🥷🏻

Um vendedor pode ser um ninja das vendas. Basta treinar muito e usar as ferramentas corretas. Vem comigo que vou te explicar. Chegou a edição 82 da sua Newsletter favorita.

Como ser um ninja das vendas

Nesta edição, você está recebendo:
- Uma ideia de Vendas;
- Uma ideia de Liderança;
- Um ideia de Marketing.

Ninjas são conhecidos por se moverem silenciosamente e observarem tudo ao seu redor sem serem notados. Nem todo vendedor é silencioso heheh, mas um bom vendedor também precisa ter essa capacidade de observação para entender as necessidades e o comportamento do cliente.

Se você não é do tipo extrovertido, essa habilidade de observar e prestar atenção no cliente é ainda mais fácil de ser desenvolvida.

Ninjas planejam suas missões cuidadosamente, considerando vários cenários e estratégias de saída. Da mesma forma, bons vendedores planejam suas vendas e antecipam objeções. Para cada objeção, o bom vendedor já preparou uma pergunta ou uma boa resposta.

Assim como ninjas precisam se adaptar rapidamente ao ambiente ou à situação, bons vendedores precisam ser capazes de ajustar suas técnicas de vendas e estratégias de comunicação (Já ouviu falar de rapport?).

Ninjas nunca param de treinar. Bons vendedores também sabem da importância do treinamento contínuo.

Técnica de Vendas

Engajamento silencioso

Nem tudo o que o vendedor faz precisa ser do conhecimento de todos. Assim como um ninja trabalha se camuflando com o ambiente, o vendedor também deve executar ações que a concorrência não perceba.

Graças às redes sociais, você pode estabelecer relacionamento com muitas pessoas. Você pode curtir e comentar as postagens dos seus clientes e clientes em potencial. Porém, existe algo ainda mais valioso nas redes sociais.

É o engajamento silencioso.

Quando algum cliente postar algum story que você goste, curta o story e comente.
Quando algum cliente fizer alguma postagem interessante no feed (Instagram ou LinkedIn), chame o cliente por mensagem para elogiar a postagem.

Se vendas são baseadas em relacionamentos, é através das mensagens individuais que vendedor e cliente estabelecem uma relação mais próxima.

É claro que se você fizer um elogio, ele deve ser sincero. Pode parecer simples, mas essa técnica é muito poderosa se for utilizada com consistência. Ou seja, separe um horário em sua agenda semanal apenas para interagir por mensagens com seus clientes e clientes em potencial.

Esta ideia é ótima para fazer prospecção e buscar novos clientes.

Mas atenção! Esta é uma técnica de relacionamento e não uma técnica para fazer propaganda. A propaganda poderá ser feita depois de algumas mensagens de relacionamento. Primeiro, você estabelece um relacionamento mais próximo.

Compartilhe nas redes sociais @leandrobranquinho

Técnica de liderança

Dojo das Vendas

Em japonês, "dojo" significa literalmente "local do caminho". É o local utilizado para que os ninjas possam praticar as artes marciais. Todo ninja já teve um mestre, um mentor ou um professor. É no dojo que os ninjas aprendem sobre estratégias, sobre disciplina e técnicas marciais. Ou seja, o caminho é o treinamento. Isto serve para ninjas e para vendedores.

Se na sua empresa não tem ainda um local próprio para treinamentos, pelo menos separe um tempo na sua agenda e dos seus vendedores para simulações de vendas e revisão do que aconteceu na semana.

Estimule a leitura e compartilhe vídeos de técnicas de vendas (No meu Tik Tok tem vários).

Somente através de treinamentos os vendedores vão se tornar verdadeiros ninjas das vendas.

Técnica de Marketing

O poder dos símbolos

Os símbolos associados aos ninjas têm influência marcante sobre as pessoas, pelo menos na época do Japão feudal. As roupas ninjas podem estimular sentimentos como medo, respeito, admiração e até mesmo misticismo.

As shurikens (estrelas ninjas) serviam para distrair com seu brilho e formato antes de serem arremessadas.

Os símbolos, assim como a vestimenta, têm o poder de influenciar a percepção das pessoas.

Ao criar uma campanha de marketing, uma campanha de tráfego pago ou uma promoção de vendas, é importante que o marketing avalie se os símbolos, as cores e a linguagem estão de acordo com o público-alvo.

Se isso parece óbvio para você, pode acreditar que não é para quem está produzindo muitas companhas de marketing que eu tenho visto por aí.

Você pode me ajudar a escrever a próxima edição?

Esta foi a edição mais curta da newsletter até hoje. Você prefere que os textos sejam mais curtos e mais diretos ao ponto ou prefere que sejam como eu estava fazendo anteriormente?

⚠️Se prefere textos mais curtos, responda este e-mail com MAIS CURTO.
Se prefere textos mais longos, responda este e-mail com MAIS PROFUNDIDADE.

À propósito, você já viu o vídeo que meu time fez sobre o Bruce Lee? Eu sei, Bruce Lee não era ninja e nem era japonês, mas é uma das referências máximas em artes marciais. Confira no canal Líderes Vencedores .

Nos encontraremos na semana que vem ao meio-dia.

Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas

PS: Clique no botão de coração que tem logo abaixo neste e-mail. Isso ajuda a ampliar o alcance deste texto.

PS2: Se você ainda não avaliou meu trabalho no Google, será que você pode clicar no link abaixo e me dar 5 shurikens, digo 5 estrelinhas?

É aqui: vendedor.me

Perdeu a edição anterior, está aqui