🧠Se ninguém te encontrar, não vai vender
Se o cliente não consegue encontrar um produto no site, este produto não vai vender. Se o cliente não encontra a sua empresa nos sites de busca, você não vai vender. Chegou a edição 23.
Hoje, você está recebendo:
1 Técnica de Marketing;
1 Técnica de Vendas;
1 Técnica de Liderança.
Edições anteriores:
O Carnaval acabou, veja este plano de ação
Gentileza pode aumentar suas vendas
Encontrabilidade para vender mais
Que nome é este? Você já tinha escutado esta palavra antes? “Encontrabilidade”
É diferente de descoberta. Descoberta é quando você encontra alguma coisa ou algum produto em um lugar improvável, que você não estava esperando. Já encontrabilidade, tem a ver com encontrar o que você quer no local onde você realmente imagina que vai encontrar.
Por exemplo, se você entra em um site de compras, você espera encontrar o produto que você está procurando. Se o produto é cadastrado, tem no estoque, mas mesmo assim é difícil de ser encontrado, este produto tem uma encontrabilidade ruim.
Se você é vendedor, o seu cliente precisa te encontrar. Se ele não te encontra nas redes sociais, se ele não te encontra no Google, você vai vender mais ou menos? Claro que muito menos, né?
Técnica de Marketing
S.E.O. para tudo que você vende
Uma das maneiras de facilitar que seu cliente encontre os produtos que você vende é otimizar o conteúdo que você produz para os motores de busca na internet. O Google continua sendo o principal destes motores.
As técnicas de S.E.O. são utilizadas para melhorar o posicionamento de um site nos resultados de pesquisa na internet.
Se você não tem um site, fica comigo, porque saber disso vai ser útil até mesmo para as redes sociais.
Checklist básico para S.E.O.
( ) Palavras-chave – Estou utilizando as palavras-chave relevantes ao longo das páginas?
( ) Conteúdo relevante – Estou criando conteúdo útil além de fazer propaganda?
( ) Imagens otimizadas – Os arquivos das imagens estão leves e renomeados com palavras-chave?
( ) Link Building – Existem outros lugares com link apontando para o meu site (portais, blogs, redes sociais)?
( ) Parte técnica – O site está otimizado para mecanismos de busca? É fácil de navegar?
( ) No celular primeiro – O site é facilmente aberto nos celulares?
( ) S.E.O. Local – Se eu vendo só para determinadas regiões, meu site está otimizado para aparecer nestas localidades?
Essas são apenas algumas das principais técnicas de SEO que podem ser aplicadas para melhorar o posicionamento de um site. É importante lembrar que S.E.O. é um processo contínuo.
Técnica de Vendas
Encontrabilidade para vendedores
Tenho a impressão que alguns vendedores não querem ser encontrados pelos seus clientes.
Tenho certeza que você conhece algum vendedor que tem o perfil bloqueado nas redes sociais.
As pessoas passam a maior parte do tempo com os olhos no celular. Se um vendedor tem o perfil pessoal bloqueado, significa que ele está disponível para menos pessoas.
“Ah, Branquinho..., mas eu quero ter a minha privacidade. A vida não é só trabalhar.”
Eu concordo com você que pensa assim. A vida não é só trabalhar. Mas sabe quem não concorda? O seu cliente. Se o seu cliente te procura em uma rede social e o seu perfil é bloqueado, o cliente terá mais dificuldade em te achar.
Minha sugestão é: se você quer ter um perfil privado para compartilhar somente coisas pessoais, sem problemas. Mas crie um outro perfil para que você possa deixar em modo público e para que você possa, de vez em quando, compartilhar coisas sobre o seu trabalho.
Para melhorar a sua encontrabilidade, altere o texto do seu perfil no Instagram. Escreva que tipo de problema você resolve. Escreva que tipo de cliente você atende. Deixe um link para que os clientes possam te chamar no WhatsApp.
Você gostaria que eu desse mais dicas sobre Instagram? Responda este e-mail com a palavra: Instagram.
Em uma edição anterior, falei sobre como aumentar as visualizações nos stories. Você já tinha visto este artigo?
Se você vende para outras empresas, precisa estar presente no LinkedIn.
Quase todas as dicas de S.E.O. que falei anteriormente servem para o LinkedIn. Por lá, tem um outro ponto importante: interaja com seus clientes em potencial e seja constante ao compartilhar ideias e notícias sobre o que você vende.
Responda este e-mail com a palavra “Linkedin” se você quiser que eu fale mais sobre esta rede social.
Técnica de Liderança
Como encontrar bons vendedores
Para encontrar bons vendedores, você primeiro precisa definir o perfil do vendedor que você quer contratar. Antes de começar a procura por vendedores, é importante ter clareza sobre o que você está procurando. Habilidades, experiência, formação... tudo isto pode ajudar.
Uma ideia que sempre gosto de utilizar é a seguinte:
Pegue papel e caneta e faça uma lista com os nomes dos 5 melhores vendedores que você já trabalhou. No verso deste papel, escreva os 5 nomes dos piores vendedores que você já trabalhou. Com as duas listas de nomes criadas, comece agora a preencher as qualidades que os melhores vendedores tinham. Quais eram suas habilidades? Como era o comportamento de cada um? O que eles tinham de diferente dos demais? Faça o contrário com a lista dos piores. Quais eram os defeitos que eles tinham? Qual era o comportamento que eles tinham que você não gostava?
Em uma folha de papel você terá o perfil do que você quer e o perfil do que você não quer. O próximo passo é anunciar a vaga. Pode ser em sites de emprego, pode ser pelo LinkedIn, pode ser na Associação Comercial de sua cidade, pode ser no Sine. Para facilitar, crie uma descrição clara do cargo e das habilidades e experiências necessárias para preencher a vaga.
=>Divulgue nas redes sociais.
=>Peça indicações para seus contatos profissionais e pessoais.
=>Participe de eventos de networking.
=>E dependendo do caso, busque na concorrência.
Assim que receber os candidatos, você pode fazer testes de habilidades e entrevistas para identificar o comportamento. Os testes mais famosos são o D.I.S.C e o MBTi.
O ideal é contar com a ajuda de um Psicólogo para realizar estes testes.
Lembre-se: encontrar bons vendedores é um processo contínuo e pode levar tempo e esforço. Mas se seguir estas minhas orientações, suas chances serão maiores.
Importante!
Para aumentar as chances de você continuar recebendo meus e-mails, responda dizendo qual das 3 ideias de hoje você mais gostou.
Grande abraço e Grandes Vendas!
Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas
ótima técnica de liderança 👏👏👏