Venda Mais com Conteúdo: Ideias para Atrair Potenciais Clientes

Cada vez mais as pessoas estão nas redes sociais. Quem não estiver com uma forte presença online, vai vender menos. Chegou a edição 104 da sua newsletter favorita.

Na edição desta semana, você vai receber:
-1 técnica de vendas;
-1 técnica de liderança.

Nas edições anteriores:
O X da Liderança
Perguntas que vão te ajudar a vender mais

Aumente suas vendas com Marketing de Conteúdo: como captar novos clientes

Se você não estiver on-line, você vai deixar de existir na mente do seu cliente.

Vendas é relacionamento, concorda?
As pessoas estão utilizando o celular cada vez mais, certo?

Isso significa que para se relacionar com mais clientes você precisa ter uma presença on-line.

Para ter uma presença on-line, você precisa escrever, fotografar, gravar vídeos e postar.

Calma! Se você não quiser se transformar em uma “blogueira” ou em um Digital Influencer, fique tranquilo (a) que vou te ajudar.

Afinal de contas, produzir conteúdo para redes sociais não tem a ver com ser Digital Influencer. Tem a ver com gerar credibilidade e estabelecer uma relação de confiança com seus clientes.

Quem aparece mais, é mais lembrado.

Você não precisa fazer dancinhas, não precisa fazer vídeos engraçados e nem participar de modinhas. Eu não faço isso em minhas redes sociais e já tem mais de 600 mil pessoas que me seguem no Tik Tok e mais de 500 mil que me seguem no Instagram.

Eu sei o caminho e vou te guiar.

Ideia de Vendas

Produzir conteúdo de vendas para internet

Vou te mostrar o porquê produzir e como produzir.

Primeiro, alguns motivos para você produzir conteúdo e publicar postagens:

Quando você posta nas redes sociais, você consegue falar com mais pessoas.

Se você postar conteúdo relevante, vai atrair pessoas interessadas.

Quando você ensina e educa seus clientes, você diminui o tempo de tomada de decisão.

Quando você posta resposta para dúvidas comuns, você antecipa objeções dos seus clientes.

Se você estiver sempre presente nas redes sociais, o cliente vai sentir que já te conhece. Isso vai diminuir a rejeição em uma abordagem.

Clientes que interagem com você pedem menos desconto e costumam te indicar para outras pessoas.

Muitos clientes iniciam sua jornada de compra de forma on-line.

Agora, vou te mostrar como fazer. É importante lembrar de otimizar seu tempo. Muita gente perde tempo demais com redes sociais.

O que faz você perder tempo não são as redes sociais. O que faz você perder tempo é a falta de foco. – Leandro Branquinho

Uma sugestão é separar um tempo ou um período específico da semana para a produção de conteúdo. Outra sugestão é separar um tempinho por dia, todo dia, para interagir com seus clientes e com clientes em potencial.

Para criar conteúdo, vou te dar três sugestões.

1. Responda as perguntas mais comuns.

2. Aprenda com seus concorrentes.

3. Utilize a inteligência artificial para iniciar a produção de conteúdo.

Primeira Sugestão

Faça uma lista das perguntas que os clientes mais te fazem.
Pense em formas diferentes de responder essas perguntas.
Tente criar três roteiros diferentes de vídeo para cada pergunta.
Experimente fazer uma foto ou criar uma imagem e responder a pergunta na legenda.

Vale até criar um carrossel no Instagram para responder a pergunta. Carrossel no Instagram costuma ter menos engajamento, mas, se bem escrito, costuma ter mais conversão de vendas.

Segunda sugestão

Crie um perfil anônimo e comece a seguir seus concorrentes e as principais referências no seu segmento. O objetivo é analisar o que eles fazem e o que costuma ter mais engajamento. A ideia não é copiar. A ideia é se manter atualizado para que possa criar suas próprias versões dos conteúdos que mais engajam.

Terceira Sugestão

Peça ajuda para as ferramentas de inteligência artificial como o Chat GPT. As versões gratuitas costumam trazer excelentes ideias. Tome só um cuidado extra em não copiar exatamente o que a ferramenta te responder. Adapte e use as suas próprias palavras.

Para ter melhores resultados com a Inteligência Artificial, vou te mostrar alguns comandos. Mas primeiro algumas orientações básicas:

Seja claro e específico: Defina exatamente o que você precisa – se é uma ideia, um esboço, um texto completo, etc.

Dê o contexto: Diga qual é o público-alvo, o objetivo do conteúdo e detalhes que são importante do produto ou serviço que você vende.

Mostre exatamente qual é o formato: Diga qual é o tom desejado (formal, informal, persuasivo) e o tamanho do texto.

Veja os três exemplos abaixo:

Criar conteúdo para redes sociais (prompt pata usar no Chat GPT):

“Quero criar um post para o LinkedIn sobre “5 maneiras de expor melhor no ponto de venda”. O objetivo é educar e engajar compradores do meu produto. Poderia fornecer um texto de aproximadamente 300 palavras com um tom motivacional e dicas práticas sobre merchandising?"

Criar e-mail de prospecção (prompt pata usar no Chat GPT):

"Como um vendedor, preciso escrever um e-mail de prospecção para compradores de máquinas agrícolas. Quero apresentar nossos tratores. O e-mail deve ser curto, profissional e destacar como nossa empresa pode otimizar o processo de escolha dos clientes. Pode me ajudar a criar esse e-mail?"

Criar script de vendas (prompt pata usar no Chat GPT):

"Preciso de um script para uma apresentação de 5 minutos sobre nosso novo serviço de consultoria financeira para pequenas empresas. O script deve ser persuasivo, destacar os benefícios e incluir um chamado à ação no final. Pode elaborar esse script?"

Importante! Se você não gostar do texto, peça para a inteligência artificial corrigir, reescrever, mudar o tom... depois me conta os resultados.

Ideia de Liderança

Líder que produz conteúdo

Sabe por que o líder deve produzir conteúdo?

• Atrair novos talentos – Quando você compartilha seus pensamentos, ou quando você compartilha conquistas de sua empresa, você atrai pessoas que se identificam com o seu jeito de trabalhar. Líderes que são ativos nas redes sociais atraem mais talentos.

• Fortalece marca pessoal e corporativa – Publicar conteúdo sobre seu trabalho te posiciona como autoridade no assunto. Isso gera credibilidade perante os clientes, parceiros de negócio e potenciais colaboradores.

• Inspiração e motivação – Líderes que compartilham conhecimento incentivam seus colaboradores a se desenvolverem para fazer o mesmo.

• Busca por novos clientes – Quando o líder é ativo nas redes sociais, ele(a) aumenta as chances de se conectar com outros profissionais e aumenta as chances de atrair novos clientes.

• Humanização da empresa – Quando o líder é presente de forma on-line, aumenta as chances de gerar empatia, confiança e conexão emocional.

Postar conteúdo é uma estratégia muito poderosa para líderes que querem fazer com que sua empresa seja mais conhecida.

Não posso deixar de falar que essa não é uma estratégia de curto prazo. Os resultados você vai colher no médio e no longo prazo. Quanto antes começar, melhor.

• Semana passada, abrimos as inscrições para o treinamento o X da Liderança.

  https://lideres.vip/ _⬅️ Acesse aqui.

• Nesta semana, eu e meu time produzimos mais um vídeo incrível de um Líder Vencedor. Clique aqui para assistir no Yotube

ATENÇÃO!
Se você chegou até aqui, responda a este e-mail com a palavra RECEBIDO.

POR FAVOR
Se for útil para você, este e-mail também pode ser útil para outras pessoas. Compartilhe com um amigo ou com uma amiga.

Grande abraço e Grandes Vendas

Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas