🧠 Encontre 100 clientes dos sonhos!

Já pensou como seria bom ter 100 clientes que compram bem e te indicam para novos clientes? Esta é a Ideia Poderosa de hoje. A edição 35 chegou.

Hoje, em 10 minutos ou menos para você ver:
-1 Técnica de Vendas;
-1 Técnica de Marketing;
-1 Técnica de Liderança.

Anteriormente, falei sobre:
AIDA, um modelo para você vender mais
O poder do elogio nas vendas

Como conquistar milhares de clientes

Hoje em dia, um dos caras que mais ganha dinheiro no marketing digital é o Russel Brunson. Esse cara criou uma plataforma para que você possa montar um funil de vendas pela internet.

Foi em um curso que eu fiz com ele que aprendi o conceito de Dream 100 (Algo como os 100 dos Sonhos). É quase como um time dos sonhos de promotores da sua empresa. O criador deste termos é o Dana Derricks, amigo do Russell. Antes de te mostrar essa ideia, deixa eu te mostrar primeiro a técnica de venda dos 100 clientes dos sonhos.

Técnica de Vendas

Os 100 clientes dos Sonhos

Uma falha que muitos vendedores iniciantes cometem é tentar vender para todo mundo. Quando você oferece o que você vende para todas as pessoas, você se torna um chato.

O mundo ideal é aquele em que você encontra pessoas que já queiram comprar de você.

Esta técnica tem três passos:
Passo 1: Defina o PCI
Passo 2: Liste os clientes em potencial
Passo 3: Busque por estes clientes.

Vamos então por partes:

PASSO 1:

Para encontrar os melhores clientes, primeiro, você precisa definir que pessoas são essas. P.C.I. é a abreviação de Perfil de Cliente Ideal.

Definir o perfil de cliente ideal é um passo muito importante para qualquer negócio. Se você tiver isso muito bem definido, você pode direcionar seus esforços de marketing e vendas. Quando você define que tipo de cliente tem mais potencial de compra, a prospecção fica mais fácil e a verba de marketing será melhor aproveitada.

Como definir o PCI:

a) Analise seus clientes atuais e liste algumas características que eles têm em comum, quais são seus comportamentos de compra e que tipo de necessidades eles têm.

b) Realize pesquisas e entrevistas para juntar informações sobre interesses, desafios, preferências e motivações de seus clientes atuais e dos potenciais. Vale até pesquisar os clientes da concorrência.

c) Depois de juntar as informações, identifique os segmentos de clientes que são mais lucrativos, que têm maior potencial de crescimento ou estão alinhados com os valores da sua empresa.

De maneira resumida, é assim que você define o PCI.

PASSO 2:

Vamos fazer uma lista de todos os clientes que se encaixam nesse perfil. Você pode fazer essa lista em uma planilha, no Linkedin e até mesmo no Instagram.

Vamos imaginar que o seu Perfil de Cliente Ideal seja:

·       Mulher

·       Entre 20 e 50 anos

·       Mora na mesma cidade que você

·       Gosta de maquiagem

·       Usa o Instagram com frequência

Existem duas maneiras de falar com essas pessoas. Uma é fazer um anúncio através do gerenciador de anúncios do Instagram e fazer uma publicidade para essas pessoas. A outra forma é buscar os seguidores de pessoas que já falam com esse público. Por exemplo: uma digital influencer da sua cidade que dá dicas de maquiagem ou dicas de moda.

Com o seu Instagram profissional, você pode começar a seguir as pessoas que já seguem a digital influencer. Porém, você não vai começar a seguir todas as pessoas. Você vai começar a seguir as mulheres que aparentam ter entre 20 e 50 anos, que moram na mesma cidade que você. Faça isso com calma. O objetivo é seguir quem está no seu PCI. Atenção! Se você seguir mais de 30 pessoas a cada 5 minutos, você provavelmente receberá uma punição do Instagram. Não é esse o nosso objetivo.

PASSO 3:

Vamos falar com esses novos clientes em potencial.

Depois que você começou a seguir 100 novos clientes em potencial, você vai separar um tempo na sua agenda diária para interagir com essas 100 pessoas. Não tente vender nada nos primeiros dias. Você precisa ser notado(a) primeiro. Seus clientes em potencial precisam saber que você existe. Como você faz isto? Curta e comente as postagens no Instagram, interaja com os stories e, quando possível, compartilhe alguma postagem dos seus clientes em potencial nos seus stories, lembrando de marcar o @. Após algumas interações, você pode entrar em contato por mensagem fazendo uma pergunta. Por exemplo:

·       Vi que você compartilha muita coisa sobre maquiagem, você chegou a ver a postagem que eu fiz sobre dicas de maquiagem?

·       Percebi que você também segue a Digital Influencer de Maquiagem, você a conhece pessoalmente?

·       Você já conhece a nossa empresa?

Sem você falar de oferta, sem falar de preço, sem falar de promoção, garanto que se seguir esses passos, você vai conseguir vender mais. É claro, é óbvio que essas dicas de Instagram só vão funcionar se você:

-Tiver um Instagram em modo público;
-Postar sobre o seu trabalho com certa frequência;
-Tiver algum meio de contato no seu perfil (Telefone, WhatsApp, link...);
-Não for um(a) chato(a) que só faz propaganda, propaganda e mais propaganda.

Aqui falei sobre Instagram, mas essa técnica pode ser aplicada no Linkedin, no Facebook, no TikTok ou em qualquer outra rede social. Ah, e o número 100 é só uma referência. Você pode começar só com 20 e, depois que chegar no número 100, não precisa parar. Lembre-se de que, se for constante, esse tipo de trabalho vai te trazer bons resultados no médio prazo.

Em uma edição anterior, falei sobre Como Demitir Clientes e Como Definir A Persona do seu cliente

Técnica de Marketing

Dream 100 (Os 100 dos sonhos)

O Dream 100 é uma estratégia de marketing que visa estabelecer relacionamento com pessoas, empresas ou influenciadores que já possuem uma audiência semelhante à sua.

A ideia básica do Dream 100 é identificar os 100 principais influenciadores, líderes ou empresas em seu nicho de mercado que você gostaria de se associar. Essas pessoas ou empresas devem ter um público-alvo parecido com o seu. A ideia não é se associar com seus concorrentes diretos. É falar com quem já fala com o seu público. Por exemplo: Blogueiros, YouTubers, Podcasters, Jornalistas, Empresários e até mesmo empresas que não são concorrentes diretos.

A estratégia do Dream 100 envolve três etapas:

1. Pesquisa: o primeiro passo é fazer uma pesquisa para identificar os 100 principais influenciadores/empresas em seu nicho. Você deve analisar o público, a influência e se estas pessoas tem uma boa presença online.

2. Relacionamento: depois de identificar seu Dream 100, é importante começar a construir relacionamentos com eles. Você pode começar interagindo nas postagens, você pode fazer uma abordagem pessoal, você pode participar de eventos que você sabe que estas pessoas vão participar, você pode até mesmo enviar presentes personalizados. O objetivo é se tornar conhecido por estas pessoas e estabelecer uma relação de confiança.

3. Colaboração: quando você constrói um relacionamento sólido com estas pessoas, você pode propor oportunidades de colaboração. Por exemplo, parcerias para a criação de conteúdo conjunto, participação em eventos, troca de recomendações ou até mesmo uma promoção conjunta de produtos ou serviços. A ideia é aproveitar a influência e a audiência do Dream 100 para alcançar um público mais amplo. É claro, tem que ser bom para todo mundo.

Esta estratégia do Dream 100 tem a ideia de se associar com pessoas ou empresas já estabelecidas em seu nicho, você pode aumentar a sua influência e expandir rapidamente seu alcance. É uma maneira muito eficaz de conseguir exposição para seu negócio, construir credibilidade e estabelecer conexões valiosas com pessoas influentes no seu segmento.

Lembre-se de que o número "100" é apenas uma referência. O objetivo é identificar e se conectar com os principais influenciadores relevantes para o seu negócio.

Por exemplo:

O objetivo de se conectar com Podcaster é fazer com que esse influenciador, em algum momento, convide o dono da empresa ou outro funcionário para o Podcast.

O objetivo de se conectar com Jornalista é fazer com que este profissional, em algum momento, note o dono da empresa ou outro funcionário para ser entrevistado no rádio, jornal ou TV

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Técnica de Liderança

A busca pelos 100

Conhecendo o conceito de 100 clientes dos sonhos e do Dream 100, peça para cada integrante do seu time fazer uma lista de 10 perfis nas redes sociais que se encaixam nestas ideias.

Após a criação da lista, peça para que os integrantes do seu time sejam notados por estas pessoas através das redes sociais. Pode ser curtindo, comentando e interagindo em 5 postagens de cada um dos 10 perfis.

Após alguns dias, o integrante do time que está interagindo, vai enviar uma oferta ou uma solicitação de parceria ou simplesmente perguntar se a pessoa já conhece a sua empresa.

Esta técnica tem um poder extra porque ela será feita pelo perfil pessoal. Afinal, pessoas se conectam mais facilmente com outras pessoas.

Se os integrantes da sua equipe nunca compartilham nada sobre o trabalho nas redes sociais, talvez esta ação possa ser uma maneira bem profissional de estimular que compartilhem.

⚠️ Um dos principais objetivos ao buscar o alcance de 100 é não apenas a conversão, mas também a construção de reconhecimento da empresa ou de seus funcionários junto aos potenciais clientes ou do grupo Dream 100.

Por exemplo: Se diversos membros da empresa se conectam com um influenciador, curtindo, comentando e compartilhando suas postagens, isso contribuirá para que a empresa seja reconhecida pelo influenciador presente na lista Dream 100.

Qual a sua opinião sobre essa técnica?

Você gostou das Ideias desta edição?
Se você gostou, responda este e-mail com: Recebido.

🔺Se você é de Minas Gerais, no dia 17 de junho de 2023, estarei em Belo Horizonte em um super evento da JFV Eventos. Minha palestra será sobre o Vendedor do Futuro.

Grande abraço e Grandes Vendas!
Até a próxima segunda-feira, ao meio-dia
Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas

A técnica dos 100 clientes dos sonhos