🧠Plano de ação para 2024
Você já se preparou para o próximo ano? Quais serão os seus desejos na virada de ano? Independente dos seus sonhos, você precisa de um plano. Hoje, eu trago uma sugestão para você.
Plano de ação para 2024
Hoje, você está recebendo as seguintes ideias:
·     Plano de Ação para Vendedores
·     Plano de Ação para LÃderes
·     Plano de Ação para Marketing
💖 No final deste e-mail, por favor, clique no botão de coração. Isso ajuda muito na divulgação deste texto.
Lembre-se de colocar em prática.
Muitos sonhos não são realizados simplesmente porque as pessoas não colocam seus planos em prática.
O mundo está sempre em mudança. Para conseguir melhores resultados, você precisa desenvolver a habilidade de se adaptar e inovar.
No ano passado, eu escrevi um e-mail parecido com este. Se você não gostar deste plano que escrevi para 2024, implemente o do ano passado ;) (Clique aqui para ler o plano de ação para 2023)
Este plano de ação para 2024 é um mapa para sua jornada com muitas vendas. Eu sempre falo sobre vendas, marketing e liderança. Cada setor se torna complementar para o sucesso.
No plano de ação para vendedores, a ênfase que dei este ano está em superar as expectativas do cliente. Em liderança de equipes comerciais, o lÃder não tem o papel apenas de administrar, mas também de inspirar. Finalmente, no plano de marketing, falo da arte de contar a história da marca.
Uma das moedas mais valiosas do mundo é a atenção. Para o próximo ano, espero que você consiga combinar ciência e arte para transformar pessoas em seguidores e clientes.
O que trago para você é mais do que um plano; é o combustÃvel para a inovação contÃnua e o crescimento sustentável. Cada passo é uma oportunidade para se reinventar, e cada meta alcançada é um trampolim para o futuro
Plano de Ação para Vendedores
- Definição de Metas: Estabeleça as suas próprias metas. Além da meta da empresa, tenha claro quais são as suas metas pessoais (de preferência, que sejam maiores que as da empresa). Faça uma estimativa de ganhos anual, mensal e diário.
💡Inclua metas quantitativas como receita, número de atendimentos, número de vendas, PA (Produtos por Atendimento) e metas qualitativas como satisfação do cliente e elogios por semana.
- Treinamento e Desenvolvimento: Para vender mais, você precisa se aperfeiçoar mais. Separe um dinheiro para comprar livros, participar de cursos e palestras e tenha disciplina de estudo.
💡 Compartilhe o seu conhecimento com algum colega ou membro da sua famÃlia. Quando ensinamos o que aprendemos, o nosso aprendizado é ainda maior.
- Domine Ferramentas Tecnológicas: Todo vendedor deveria adotar o uso e dominar um sistema de CRM. Se você criar o hábito de incluir informações no CRM (software de gestão de relacionamento com o cliente), terá muito mais produtividade.
💡Como as inteligências artificiais estão em alta, veja como integrar algum tipo de ferramenta ao CRM. Se você não quer utilizar um CRM, dedique-se a aprender como utilizar o Chat GPT para vendas.
- Ação e resultados: Estipule um cronograma para colocar as ideias em prática e estipule datas limite. Por exemplo: Falar com pelo menos 20 novos clientes até o fim da semana 1.
💡Arrume um parceiro: Se você quer emagrecer, fica mais fácil quando você tem um parceiro de treino. Se você quer ter alta performance em vendas, fica mais fácil quando você tem um parceiro que vai te cobrar os resultados. Experimente executar este plano junto com outro vendedor.
Plano de Ação para LÃderes
Desenvolvimento de Liderança – Leia pelo menos 4 livros de liderança por ano.
💡 Sempre que possÃvel, converse com outros lÃderes de outros segmentos. É bom para o networking, mas também é bom para a troca de ideias.
Clareza nas Metas e Objetivos – Deixe claro para o seu time o que você espera de cada integrante. Mostre quais são as metas e os objetivos da empresa.
💡 Pelo menos uma vez por mês, tenha uma conversa individual com cada integrante.
Estratégias de Motivação e Engajamento – Pesquise sobre incentivos para motivar a equipe e criar um ambiente de trabalho positivo e engajador.
💡 Dinâmicas de grupo podem ser ótimas para reforçar valores como trabalho em equipe e criatividade.
Análise de Dados e Tomada de Decisão – Utilize os dados do software de gestão da sua empresa para tomar decisões sobre vendas e estratégias. Claro, isso vai funcionar se o time abastece o software com as informações.
💡 Experimente fazer perguntas sobre estratégias para o Chat GPT (tome cuidado ao informar dados sigilosos às ferramentas de Inteligência artificial).
Sustentabilidade e Responsabilidade Social – Tente incorporar práticas sustentáveis e responsáveis nos processos de vendas.
💡 Peça ajuda ao seu time para ideias que promovam a consciência social e ambiental.
😊 Caso você ainda não tenha me dado 5 estrelas no Google, clique neste link: vendedor.me. Com sua ajuda, serei o primeiro palestrante a ter 500 avaliações 5 estrelas no Google.
Plano de Ação para Marketing
Encontrabilidade e SEO – Organize sua presença on-line com a otimização do site da sua empresa para mecanismos de busca (SEO).
💡 Organize um cronograma de ações no Google Meu Negócio (MAPS).
Presença Digital – Domine uma rede social por vez. Em vez de tentar postar em todas as redes sociais, concentre o esforço em uma delas até dominá-la.
💡 Por exemplo, antes de eu ir para o TikToK, aprendi muito sobre o Instagram e conquistei muitos seguidores por lá (@leandrobranquinho, @lideresvencedores e @gurudasvendass). Antes de enviar a primeira Newsletter, já tinha quase 600 mil seguidores no Tiktok. Com mais de um ano enviando e-mails toda semana, quero dominar o Youtube. Aliás, vou começar uma série de aulas ao vivo e gratuitas no Youtube. Inscreva-se aqui:
https://www.youtube.com/LeandroBranquinhoPalestrante/?sub_confirmation=1
Campanhas Promocionais e Eventos - Planeje e executar campanhas promocionais, incluindo ofertas especiais, concursos e datas comemorativas.
💡 Além das datas promocionais tradicionais, experimente criar o seu próprio evento ou a sua própria data comemorativa.
Análise de Dados - Comece desde já a coletar e analisar dados para avaliar o desempenho das campanhas de marketing. Pode ser através do gerenciador de anúncios do Google e/ou do Facebook – Instagram.
💡Lembre-se também de pegar feedback dos seus clientes.
Agora, responda para mim, algum destes planos te ajudou? Espero que este ano seja de muito sucesso para você. Até terça-feira que vem (Por causa do Natal, a próxima edição da Newsletter será na terça-feira).
Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas
Edições anteriores:
Tendências para 2024
https://ideiaspoderosas.substack.com/p/conheca-as-tendencias-para-2024
Técnicas de vendas mais utilizadas
https://ideiaspoderosas.substack.com/p/10-tecnicas-de-vendas-mais-utilizadas
PS: Quando você responde que recebeu o e-mail, aumentam muito as chances de você continuar recebendo a Newsletter.
