🧠Venda mais com seus vizinhos

Você se dá bem com os vizinhos? Hoje, vou te mostrar técnicas que vão te ajudar a vender. Os vizinhos vão ajudar. Esta é a edição 27 da Newsletter Ideias Poderosas de Vendas com Leandro Branquinho.

Em 10 minutos ou menos, você vai aprender:
-1 Técnica de Vendas;
-1 Técnica de Marketing;
-1 Técnica de Liderança.

Nas edições passadas, você recebeu:
A técnica pé na porta
Como lidar com concorrência desleal

Os vizinhos vão te ajudar a vender mais

Outro dia, vi uma notícia em um site sobre marketing falando de uma ação muito simpática. Foi em São Paulo, capital. Uma pizzaria estava inaugurando uma nova unidade. Os proprietários decidiram enviar uma pizza para todos os vizinhos da rua. Na caixa da pizza, tinha um recadinho muito simpático:

“Olá, somos seus vizinhos. Acabamos de nos mudar para o bairro. Não sei se você já nos conhece. Somos a Pizzaria Paulino. De qualquer forma, estamos passando para fazer amizade com você, por isto, queremos te oferecer o que temos de melhor. O nosso carinho e a nossa pizza.”

Fantástico, né?

E eles completaram com um outro recado:

“Se gostar, pede BIS. Peça pelo Delivery ou venha nos visitar. Diga que recebeu a Pizza da Amizade que temos mais um presente no seu primeiro pedido.”

Por falar em Delivery, o iFood Para Parceiros me contratou para fazer uma divulgação no meu Instagram. Juntei todo o meu time e criamos um Reels que ficou bem legal. Clique no link abaixo para ver:
https://www.instagram.com/reel/CqMA89xgp1Y/?igshid=MDJmNzVkMjY=

Se puder, deixe um comentário por lá. Isto vai aumentar as chances de mais pessoas verem a divulgação. Aliás, não é só uma divulgação. É uma dica muito poderosa!

Fonte da notícia: Priscilla Oliveira para o Mundo do Marketing

Técnica de Marketing

Mensagem para os vizinhos

Que tal se aproximar de seus vizinhos? Seus vizinhos podem te ajudar a vender mais. Um gesto de simpatia, uma boa ação ou um simples bilhetinho pode fazer com que os moradores vizinhos e as empresas vizinhas te indiquem em algum momento. O ideal é que você tenha um orçamento para esta ação. Melhor ainda se você souber qual é o seu C.A.C (Custo de Aquisição de Cliente).

Sugestões sobre o que você pode enviar:

• Amostra grátis;

• Um produto que você vende;

• Um presente, como chocolate ou uma flor;

• Um brinde;

• Um cupom de desconto;

• Um cartão com um recadinho.

O que você pode escrever no cartão ou no bilhete:

Sugestão 1
“Olá, tudo bem? Nós somos ____________[seu nome ou nome da empresa], e estamos felizes por fazer parte desta comunidade. Gostaríamos de aproveitar a oportunidade para nos apresentar e estabelecer uma boa relação com você e todos os nossos vizinhos.

Para comemorar nossa chegada ao bairro, gostaríamos de oferecer [diga qual é a oferta, desconto, brinde ou amostra grátis]. É só apresentar este bilhete em nossa loja/estabelecimento, localizada na_______________ [endereço], até _______[data] para aproveitar esta oferta especial.

Além disso, estamos te convidando para participar de nosso evento de inauguração, que acontecerá em ______________[data e horário]. Será uma ótima oportunidade para nos conhecermos e compartilharmos momentos agradáveis com todo o bairro.”

Sugestão 2
“Oi, vizinho! Somos a __________[nome da empresa] e acabamos de chegar no bairro! Visite nossa loja em __________ [endereço] e aproveite para receber ____________ [desconto/brinde/amostra grátis] até ________[data limite]. Esperamos vê-lo em breve! Atenciosamente, ___________[Seu nome ou nome da empresa].”

Sugestão 3
“Ei, vizinho!
Convidamos você a conhecer a __________[nome da empresa] na _____________[endereço]. Apresente este bilhete para ganhar ______________ [desconto/brinde/amostra grátis] até __________[data limite]. Como acabamos de chegar no bairro, gostaríamos de ter você como nosso cliente! Um abraço, ____________[Seu nome ou nome da empresa].”

Para ter outras ideias, em uma edição anterior, falei sobre como fazer parceria com concorrentes

Técnica de Venda

Seu vizinho te indicou

Durante um tempo, dei treinamentos para equipes de vendas porta a porta. Era desafiador porque nem todo mundo abre a porta para receber um vendedor em sua casa. Mas se o cliente em potencial abriu a porta, o vendedor tinha que utilizar uma técnica que eu inventei. Esta técnica poderia ser utilizada mesmo se ele conseguisse ou não vender.

Ao finalizar o atendimento, o vendedor pede o nome do vizinho e a permissão para mencionar a venda. Mais ou menos assim:
“Qual é o nome do seu vizinho aqui ao lado? O senhor sabe se ele está em casa agora? Posso falar que fiz a venda para o senhor? Assim, ele também vai ter esta mesma oportunidade...”

Ao visitar o vizinho, o vendedor usa o nome do cliente e menciona que o vizinho comprou o produto ou serviço, criando uma prova social e quebrando a barreira inicial.

Fica mais ou menos assim:
“Oi Fulano, bom dia! Acabei de sair da casa do Sicrano e ele me disse que poderia vir aqui falar com o senhor sobre o que ele acabou de comprar comigo. Posso te mostrar?”

Não existe técnica milagrosa em vendas, mas esta técnica aumentava muito as chances do vizinho abrir a porta. Se você consegue a atenção das pessoas, fica mais fácil você vender.

Provavelmente você não trabalha vendendo porta a porta. De toda forma, adapte esta técnica para a sua realidade e venda mais.

Técnica de Liderança

Empresa amiga da vizinhança

Que tal organizar um programa de voluntariado comunitário?
Neste programa, os funcionários da empresa se unem para beneficiar um bairro ou uma comunidade.

Para implementar essa ideia, aqui vão algumas sugestões:

Identifique com os funcionários, se o bairro onde eles moram está passando por algum tipo de necessidade. Através de uma votação, escolham qual bairro merece mais atenção naquele momento. Após definida a localidade, algumas ações podem ser:

• Limpeza de parques;

• Plantio de árvores;

• Construção de uma praça;

• Ajuda a abrigos de animais;

• Doação de agasalhos;

• Doação de brinquedos.

Para conseguir o engajamento do seu time, explique como essa atividade pode beneficiar a todos na comunidade e incentive-os a se juntar aos funcionários da empresa que moram no bairro escolhido.

Organize o evento de voluntariado e delegue tarefas específicas para cada equipe. O objetivo é garantir que todas as atividades sejam realizadas com eficiência. Forneça todos os equipamentos e materiais necessários para a atividade de serviço, como luvas, sacos de lixo, ferramentas, entre outros. Ao final do evento, comemore os resultados alcançados e agradeça aos voluntários pela participação.

Essa ideia pode ajudar a fortalecer os laços entre os funcionários da empresa e seus vizinhos do bairro, além de contribuir para a melhoria da comunidade local.

Dica extra: Chame amigos e parceiros comerciais para participar. Quando eu era diretor comercial de uma emissora de rádio, um dos anunciantes fez uma ação muito bacana. Era um supermercado e eles criaram uma horta comunitária em um bairro da cidade. O meu cliente, Luiz Augusto, o diretor de marketing da empresa, me chamou para participar. Foi uma experiência sensacional.
Lembre-se de que o voluntariado é uma forma de investir no bem-estar da comunidade e de ajudar a criar um ambiente mais saudável e equilibrado para todos.

Para você continuar recebendo os e-mails, é importante que você interaja de alguma forma.

O ideal é você clicar em um dos links deste e-mail. Ou então, responda com um “Recebido”.

IMPORTANTE:
Os vizinhos podem ser uma ótima fonte de apoio e parceria para quem deseja vender mais. Uma das formas de colaboração pode ser através da divulgação dos seus produtos ou serviços para as pessoas que moram próximas da sua residência ou do seu estabelecimento por meio de panfletos.

Esta edição da Newsletter tem o apoio do iFood Para Parceiros. E uma ideia poderosa é: se você for novo no iFood, convide os seus vizinhos para conhecer o seu restaurante. Você pode enviar presentes ou brindes especiais. Eles poderão conhecer mais sobre o seu negócio e até mesmo indicá-lo para outras pessoas.

A parceria entre os vizinhos pode ser uma excelente estratégia para fortalecer a presença local da sua empresa.

Grande abraço e Grandes Vendas
Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas

Newsletter Ideias Poderosas de Vendas com Leandro Branquinho